所以,明智的中小公司就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能则两者兼而有之。
在形成相对竞争优势后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使公司在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
【大家点化】
我认为我们的工厂迅速发展壮大的原因主要在于,我们生产的东西大部分是以自己的发明为基础。即使在大多数情况下,这些发明没有得到专利的保护,它们也始终是我们领先于竞争对手,在竞争对手赶上之前,我们又通过新的发明新的发明再次获得领先地位。
——维尔纳·冯·西门子
134. 提姆·莱利
——放长线不一定钓到大鱼
【英雄留名】提姆·莱利