仔细看看各家人寿保险，会发现他们的目标销售对象都是中产阶层。正如泰康人寿保险总裁陈东升所说：“保险在当今社会越来越成为一种财富的象征，这是保险业做大的另一个契机。”
陈东升回忆说，他刚参加工作时花20元钱买了块手表，那时候就觉得自己很有财富了。上世纪80年代，隔壁邻居家有彩电，大家水泄不通地围在一起看中国女排决赛，就是一种拥有财富的荣耀。而今天，闪亮的汽车、豪华的住房、漂亮的人寿保险单，就是中国老百姓衡量生活质量的重要标准　6。
农村中产阶层青睐人身险
一般人总以为，如果说农村人也重视人身保险，那一定会是经济较发达的地区人身保险发展快、经济欠发达或落后地区的人身保险发展相对落后。
然而，2005年11月5日由中国保监会、中国社会科学院保险与经济发展研究中心联合发布的《中国农村人身保险市场研究》表明，实际情况正好相反：经济比较发达的县，人身保险发展滞后；而在安徽、云南等经济比较落后的县，人身保险发展反而居于领先地位。
报告表明，2004年我国县域人身险保费收入958.74亿元，占全国人身险保费总收入的29.7%。生活在农村的中产阶层对人身险的需求最大，成为各类保险公司新的业务增长点　7。