(6)对深藏不露的人：多用心思
深藏不露的人还是很多见的，他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚至说话不着边际，当一谈到正题时就“颐左右而言他”。
这类人多半都是在伪装自己，不愿意把自己的弱点暴露出来。即使你请求他对某问题回答“是”或“否”时，他也故意装作不懂或言不及义、闪烁其词。这只是对方伪装自己的手段罢了。
对于这类深藏不露的人，要多花心思准备一些资料，可以让他根据你提供的资料做出最后的决断。
(7)对自私自利的人：投其所好
世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪里，总会遇到几个。这类人心中只有自己，特别注重个人利益得失，凡事都将自己的利益摆在最前头，要他做一些于己无利的事情，他会断然拒绝的。
当我们与这类人交往时，姑且顺水推舟，投其所好，当他发现自己所强调的利益被肯定时，自然就会表示满意，交涉也会获得成功。不过和这类人之间的关系应该仅仅限于一种交换关系，按付出给回报，不宜深交：
(8)对草率决断的人：步步为营
这类人给人的第一印象似乎是很果断勇猛，反应很快，在交涉进行到高潮时，就突然做出决断，给人以“迅雷不及掩耳之势”。但如果你仔细观察就会发现，这类人的决断多半是因为性子太急，为了表现出自己的“果断”，决定往往是随便而草率的。