其次,在自己流动时,也不能把旧人情就抛弃了,也不能像垦荒那样,耗尽地力后,又转向新的地方,把人情开发变成挑地域掠夺,更不能像作战,把旧地变为人情战场烧杀劫掠一番后,转移到一个新地,若又把新地变为新的战场,又转移到别的新地方。陷入这样的恶性循环,自己的人情中恐怕只有血腥、恐怖和悲痛,整个人情关系也会丧失生机,变为一片废墟。因此说,在人情维护上必须从长计议。
当你手中拥有几张初交者的名片时,必须主动出击,把它扩展到十倍、百倍。它将是你人际交往的生命线,是随时可以启动和挖掘的“存货”。这里的难点是要突破清高顾面子、不主动与人交流的心理障碍,要点是不可太急于将陌生人变成客户,而需要慢慢“和面”。生意之道是慢工出细活,不能操之过急,交朋友也是如此,要有耐心,通过事实、时间来争取别人的理解和信任。
要做到细节真诚,而细节的真诚又来源于内心的真诚。“以财交者,财尽而交绝;以色交者,色衰而爱移;以诚交者,诚至而谊固。”某种意义上说,他人至上并不是说给他人听,而是说给自己的内心听,让内心将其消化,然后散发到点点滴滴的行动中,“润物细无声”这一点的关键是对对方的理解,理解后才能真诚相待,才能平平淡淡地把人情送到点子上,让人真正感到你的友善。