战术14: “问” 中要害
二十来岁的上班族男士们, 由于年轻气盛, 喜欢坚持己见, 对于年长者尤其不肯拉下脸来讨教。其中也有认为向人讨教很失礼。
然而站在年长者的立场, 总是特别赏识向自己讨教的人。“对不起, 又有件事想麻烦您”, 对于经常受到晚辈请托只有感到高兴。
其实不止是年长者, 我们都喜欢受到他人倚重。所以,你无需为了向人讨教而有所顾忌。
比方说我的朋友中, 有人在年节时前往重要人物家拜访, 结果反而获赠对方收到的其他礼物。因为对方地位显赫, 每逢年节收到的贺礼必定堆积如山, 再送来更多的贺礼也只是徒增困扰而已。如此帮忙消化部分礼物的对象反而更令人感激。因此, 我的朋友在提出请托的正事之后顺便表示, “我乐于帮助消化部分东西”, 说完即帮助带走部分东西。对于对方而言, 此举反而帮了大忙。受到请托之事也自然乐于出力协助。
自很古的时代起, 能得暴君喜欢者, 系指对暴君善于察言观色。亦即该在何时阿谀谄媚, 何时取悦暴君, 应恰到火侯。无论对象是谁, 倘若不能做到此点, 必将无法深入人心。如果对任何人均采取相同距离的对待方式, 必定无法扩展路子。