（1）要表现出严肃的神情，不可有笑容示好的模样。
（2）绝不能心软。要义正词严，表明非收不可的态度。
（3）不要欠债主人情，以免收款时拉不下脸。
（4）不要和其他公司相提并论，要有足够的信心，依照公司收款的规定切实执行。
（5）不要为了争取顾客而难以启齿，姑息养奸。
（6）说话时，不妨盯着对方，义正词严地说。
（7）切莫装得过分可怜，而希望博取债主的同情。
（8）要反复强调债主有付款的能力。
“导之以利”是犹太商人对付狡诈债主的收款秘招。当我们遇到一些狡诈债主时，不妨一展身手，利用上述的要诀，出招一试。
9．软磨硬泡，死缠烂打
对于讨债，经商厚黑学主张，在准备出招，制伏拖、赖的债主之前，必须先自我衡量所处形势，以免赔了夫人又折兵。
收款功夫超凡出众的厚黑高手，在他经商的生涯里，心中总是会记着一句令其终生难忘的推销金言：“有备则制人，无备则制于人。”