三大定律
小型商业投资必须遵守以下三条定律:
一是我为人人,人人为我。
有人说“现在的生意很难做”,其实这句话不仅适用于“现在”,同样也适用于“过去”和“将来”。但有一条原则不变,这就是“我为人人,人人为我。”只要遵守这条定律,生意就不难做。只要有人类,就永远需要服务和提供服务,就永远存在着商业机会。
这主要又包括以下几个方面:首先是要建立一套快速、稳定的商业服务系统;其次是针对现代人工作忙、生活节奏快的特点,提供有针对性的服务;最后是细化市场,针对特定的某一类或几类人群提供服务。顺便提一句,只要你有心,可以说所有人的钱都能赚,例如针对男人销售品牌服装、烟、酒,针对女人销售所有流行的东西,针对小孩销售他们爱不释手的玩具,针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说无比广阔。
二是容器越大,容量才能越大。
小型商业投资非常注重地理位置的选择,一般首选商业中心区域,次选低一级的商业中心或副中心。在此前提下,店面租金高低反而是次要的。因为房租归根结蒂是一种成本或费用,是一种获得回报的垫资。如果能带来更多收入,这种成本或费用就是值得的,否则就会形成真正的费用。这里请记住商铺投资最基本的三条黄金法则:人气、位置、供求关系。